“信仰,言语和行为前后不一的人会被看成是脑筋混乱,聊了一步一甚至精神有毛病的。另一方面,言行高度一致,大多跟个性坚强,智力出众挂钩,他是逻辑性,稳定性和诚实感的核心。”这是《影响力》里面的一句话,在这即将到来的炎炎夏日,这句话使我精神一震。
每当一个人当中选择了一种立场,他便会产生维持他的动机。因为这样才显得前后一致。这个被利用到营销手段中就是“抛低球”的手法。先给人一个甜头,又使人做出一个有利于购买的决定,然后等决定做好了交易,却没有最终拍板。卖方巧妙的取消了最终的甜头,不过我在想,为什么我们会极力遵循承诺一致呢?或许是满足我们的心理需要,比如安全感的需要尊重的需要。信守承诺是我们一直尊崇的,也是我们一直要求自己要做到的。但要知道,言行一致不等于固执己见,要避免愚蠢的死脑筋。
每个人都喜欢看有趣的书,他不一定有用,但必定是我们所喜欢的。
外表魅力,相似性,恭维,接触和合作,这些对我们各类决定都发挥着一定的作用。长得好看的人,他们会获得更多的喜爱和便利,我们会对好看有魅力的人充满好感。乐于帮助他们,同时我们也会更喜欢和我们相似的人。比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。还有功为我们会喜欢受到别人的夸奖,别人适当的夸奖,会增加我们对他的印象分。同时在接触和合作的过程中,我们会增进彼此的理解。我要共同目标而努力会增进彼此的感情。同时,人民们深知关联原理的奥妙并努力。把自己和积极的事情联系起来,跟消极的事情保持距离。哪怕他们并非知道事情的起因。
在博尔赫斯诗集里面有这样一段话。
我给你我的书中所能蕴含的一切悟力
以及我生活中所能有的男子气概和幽默
我给你一个从未有过信仰的人的忠诚
我给你我设法保全的我自己的核心
不营字造句,不和梦交易,不被时间、欢乐和逆境触动的核心。
会有那么一天,你活成了你最爱的样子,让所有的伤痕都变成了积累。所以,当所有倒霉和最低谷的时候要默默熬过去,不要声张,否则留下的都是笑柄。
(校团委青年传媒中心 郭震 供稿)